Vender
Vender es un tema de mercadeo y de negociación
Casi todo lo que decide cuánto le queda al final pasa antes de poner el letrero en el jardín: el precio, la preparación y la historia que cuenta el anuncio. Así manejamos las tres cosas.
Primer paso
¿Cuánto vale su casa?
Un estimado automático lee registros públicos y adivina. No puede ver que usted remodeló la cocina, que el terreno da a una carretera o que las dos ventas comparables que usó eran ventas forzadas. Un agente sí.
- Un recorrido de la propiedad, en persona
- Las ventas comparables que un valuador de verdad aceptaría
- Un rango de precio con el razonamiento a la vista, no un solo número
- Qué arreglar, qué dejar y cuánto vale cada cosa
- Sin compromiso y sin contrato de venta de por medio
¿Quiere un número ahora mismo? Nuestro estimado instantáneo lee registros públicos y le da un rango inicial en treinta segundos. Sirve para orientarse, pero no ve el estado de su casa. La valuación de esta página es la que de verdad vamos a defender.
El proceso
Cinco etapas, sin sorpresas
Siempre sabrá qué sigue y quién se encarga.
Valuación
Recorremos la propiedad, reunimos las ventas comparables que de verdad usaría un valuador y le damos un rango con el razonamiento detrás, no un número sacado de un estimado automático.
Preparación
Reparaciones que devuelven más de lo que cuestan, ambientación donde hace diferencia, y fotografía profesional, planos y video antes de la primera visita.
Lanzamiento
Publicación en el MLS y en todos los portales principales, un periodo de "próximamente" para generar demanda, campañas digitales dirigidas y el contacto de agente a agente que los portales no pueden hacer.
Negociación
Evaluamos las ofertas por sus condiciones, no solo por el precio: la solidez del financiamiento, las contingencias, los plazos y las diferencias de avalúo. Le decimos cuál oferta es de verdad la mejor.
Cierre
Respuestas a la inspección, manejo del avalúo, coordinación con la compañía de títulos y un recorrido final que detecta problemas mientras todavía hay margen para arreglarlos.
Mercadeo
Lo que de verdad hacemos al publicar
No es una lista para la presentación de venta. Es el trabajo que de verdad lleva a un comprador de ver fotos en el teléfono a escribir una oferta.
Fotografía, video y planos
Fotos profesionales, video y un plano con medidas en cada propiedad. Los compradores descartan menos casas por la razón equivocada cuando pueden ver el plano, y una casa bien fotografiada se ve más.
Una audiencia en redes que ya existe
Miles de seguidores y miles de vistas al día en nuestros canales. Muchos compradores del condado de Summit revisan las redes sociales antes de abrir un portal, y su propiedad llega a una audiencia que ya hemos construido.
Campañas pagadas dirigidas a compradores reales
Publicidad digital dirigida al perfil del comprador de su casa y a su rango de precio, no una publicación promocionada para nadie en particular.
Ambientación y preparación antes de la venta
Una lista de preparación con el costo de cada punto, y una nota honesta junto a todo lo que creemos que puede omitir. La pintura y las reparaciones pasan por Gambino Paint, así que los números son reales y no estimados.
Mercadeo privado y fuera del mercado
Para vendedores que no quieren un letrero en el jardín: una presentación controlada a agentes colaboradores y a una lista de compradores verificados, antes o en lugar del mercadeo público.
El MLS y sus agentes
Publicación completa en el MLS y en los portales que toman sus datos, además de contacto directo con los agentes que representan a los compradores de su casa. Los portales no pueden hacer esa llamada; nosotros sí.
Preguntas
Lo que preguntan los vendedores
¿Cuánto cuesta vender?
La comisión es negociable y siempre lo ha sido. No hay una tarifa estándar, y cualquier agente que le diga lo contrario se equivoca. Antes de que firme nada, le daremos por escrito nuestra comisión, lo que incluye y lo que se le ofrece al agente del comprador.
¿Debo remodelar antes de vender?
Por lo general, no mucho. La pintura, la iluminación, el jardín y quitar cosas de más devuelven más de lo que cuestan casi siempre. Las cocinas y los baños rara vez recuperan todo su costo en una venta, así que conviene fijar el precio según el estado de la casa y dejar que el comprador elija sus propios acabados.
¿Cuánto tiempo va a tardar?
Depende del rango de precio, la temporada y cómo se ve la casa en las visitas. En la valuación le daremos la mediana actual de días en el mercado para casas como la suya, y la iremos actualizando.
¿Y si no se vende?
Entonces hay un problema con el precio, con la presentación o con la propiedad, y después de dos semanas de comentarios de las visitas sabremos cuál es. Preferimos tener esa conversación pronto antes que dejar que el anuncio se estanque.
¿Puedo vender sin anunciar la casa en público?
Sí, con nuestro programa de venta privada. Cambia alcance por control, y le mostraremos con honestidad lo que puede costarle ese cambio antes de que decida.